Punya kemampuan menjalankan usaha tetapi modal belum cukup? Masalah ini cukup sering terjadi. Ada orang yang mempunyai waktu, kemampuan menjual, memahami operasional dan bahkan sudah menemukan peluang usaha yang ingin dijalankan, tetapi uangnya belum cukup. Di sisi lain, ada orang yang mempunyai dana tetapi tidak mempunyai waktu untuk mengurus outlet setiap hari.
Kedua orang tersebut sebenarnya bisa saling melengkapi. Yang satu membawa modal uang. Yang satu membawa waktu, tenaga, kemampuan dan tanggung jawab mengelola. Masalahnya, mencari partner pemodal tidak cukup hanya mencari orang yang mempunyai uang. Anda perlu mencari orang yang juga memahami bentuk kerja sama yang ditawarkan.
Partner Pemodal Itu Apa?
Partner pemodal adalah pihak yang menyediakan sebagian atau seluruh dana yang diperlukan untuk menjalankan usaha berdasarkan kesepakatan tertentu. Bentuk kerja samanya bisa bermacam-macam. Misalnya:
- pemodal mendapat bagi hasil
- pemodal mempunyai sebagian kepemilikan usaha
- modal berbentuk pinjaman;
- atau menggunakan struktur lain yang disepakati.
Karena bentuknya berbeda-beda, jangan langsung menggunakan istilah “investor” atau “partner” tanpa menjelaskan hak dan kewajibannya.
Sebelum Mencari Pemodal, Pastikan Anda Membawa Sesuatu
Jangan datang kepada calon pemodal dengan satu-satunya modal: “Saya punya ide.” Calon partner perlu mengetahui apa kontribusi Anda. Misalnya Anda sudah:
- memilih produk
- melakukan survei paket usaha
- menemukan calon lokasi
- menghitung kebutuhan modal
- memahami target konsumen
- membuat simulasi omzet
- siap menjalankan outlet
Dengan begitu Anda membawa sesuatu ke meja negosiasi.
Mulai dari Orang yang Sudah Mengetahui Kemampuan Anda
Partner pemodal tidak harus selalu seorang investor profesional. Anda bisa memulai dari jaringan yang sudah mengenal kemampuan dan rekam kerja Anda. Contohnya:
- teman
- saudara
- rekan bisnis
- mantan atasan
- pelanggan
- supplier
- pemilik tempat usaha
- atau pengusaha lokal
Tetapi ada satu kesalahan yang perlu dihindari: Hubungan dekat jangan dijadikan pengganti sistem. Justru karena bekerja sama dengan teman atau saudara, semua aturan perlu dibuat lebih jelas agar hubungan personal tidak rusak ketika bisnis mengalami masalah.
Jangan Bertanya: “Mau Modalin Saya?”
Pendekatannya sebaiknya bukan: “Saya butuh Rp 50 juta. Kamu mau modalin nggak?” Kalimat tersebut berpusat pada kebutuhan Anda. Ubah menjadi pembicaraan mengenai peluang.
Contohnya: “Saya sedang menyiapkan sebuah paket usaha FnB. Produk dan supplier sudah siap, saya sudah melakukan survei lokasi dan total modalnya sekitar Rp50 juta. Saya akan menjalankan operasionalnya. Saya sedang mencari partner untuk pendanaan. Ini analisis dan skema kerja samanya.”
Perbedaannya besar. Anda bukan hanya meminta uang. Anda menawarkan proyek usaha yang sudah mulai dipikirkan secara serius.
Apa yang Harus Ditunjukkan kepada Calon Partner Pemodal?
Minimal siapkan:
- produk yang akan dijual
- harga paket usaha
- lokasi
- total kebutuhan modal
- alokasi dana
- target pasar
- estimasi harga jual
- HPP
- simulasi omzet
- biaya operasional
- estimasi laba
- risiko
- tugas pengelola
- dan bentuk kerja sama
Semakin sedikit pertanyaan dasar yang belum terjawab, semakin matang penawaran Anda.
Contoh Kasus
Misalnya Anda ingin membeli paket usaha FnB. Harga paket: Rp 25 juta. Kemudian ada kebutuhan lain:
- Sewa tempat Rp 10 juta.
- Renovasi dan setup Rp 5 juta.
- Modal kerja Rp 5 juta.
- Dana cadangan Rp 5 juta.
- Total: Rp 50 juta.
Anda hanya mempunyai Rp 10 juta. Anda bisa menawarkan kerja sama kepada partner dengan kebutuhan modal tambahan Rp 40 juta. Tetapi sebelum menentukan pembagian, hitung kontribusi masing-masing.
- Apakah Anda ikut memasukkan Rp 10 juta?
- Apakah Anda bekerja penuh?
- Apakah Anda mendapat gaji?
- Apakah pemodal akan mendapatkan bagi hasil?
- Apakah ada kepemilikan?
- Semua perlu dijelaskan.
Partner yang Bagus Bukan Hanya yang Punya Banyak Uang
Bayangkan ada dua calon pemodal.
- Calon A mempunyai banyak uang tetapi sering mencampuri semua keputusan kecil.
- Calon B modalnya cukup dan mau mengikuti sistem laporan dan kewenangan yang sudah disepakati.
Belum tentu A merupakan partner yang lebih cocok. Dalam kerja sama jangka panjang, Anda perlu melihat:
- cara berkomunikasi
- ekspektasi keuntungan
- toleransi terhadap risiko
- cara mengambil keputusan
- dan pandangan terhadap perkembangan bisnis
Tanyakan Ekspektasi Calon Pemodal
Sebelum menerima uang, tanyakan:
- Apa yang ia harapkan?
- Apakah ingin pendapatan bulanan?
- Apakah ingin membangun aset jangka panjang?
- Apakah ingin terlibat operasional?
- Berapa lama ia siap menaruh modal?
- Apa yang terjadi jika tiga bulan pertama belum menghasilkan?
Pertanyaan-pertanyaan tersebut penting. Karena masalah kerja sama sering bukan terjadi karena bisnis rugi, tetapi karena ekspektasi kedua pihak sejak awal berbeda.
Hindari Menjanjikan Profit Berlebihan
Jangan mengatakan: “Pasti balik modal enam bulan.” Lebih baik tunjukkan perhitungan.
Misalnya: Jika omzet Rp 30 juta dengan laba bersih Rp 8 juta, estimasi pengembalian modal berdasarkan asumsi tersebut adalah sekian bulan.
Kemudian buat skenario jika omzet turun. Partner yang rasional biasanya lebih menghargai data realistis dibanding janji terlalu manis.
Buat Proposal Singkat
Setelah calon partner tertarik, kirimkan proposal. Proposal dapat berisi:
- ringkasan bisnis
- kebutuhan modal
- penggunaan dana
- simulasi omzet
- simulasi laba
- struktur kerja sama
- tugas masing-masing
- dan risiko.
Proposal membantu diskusi menjadi lebih objektif.
Setelah Sepakat, Jangan Langsung Transfer Uang
Masuk ke tahap berikutnya: Perjanjian Tertulis. Atur:
- modal
- kepemilikan aset
- pembagian laba
- gaji pengelola
- laporan
- keputusan penting
- penambahan modal
- dan aturan keluar.
Jangan menunggu ada masalah baru membuat aturan.
Kesimpulan
Cara mencari partner pemodal bukan sekadar mencari orang yang punya uang. Cari orang yang memahami bisnis, risiko dan bentuk kerja sama yang ditawarkan.
Dan sebelum mencari orang tersebut, pastikan Anda sendiri sudah memahami bisnis yang ingin dijalankan. Semakin matang persiapan Anda, semakin kuat posisi Anda ketika menawarkan kerja sama.
FAQ
- Di mana mencari partner modal usaha?
Mulailah dari jaringan yang sudah mengenal Anda, seperti teman, relasi bisnis, supplier, pengusaha lokal atau orang lain yang tertarik pada peluang usaha tersebut.
- Apakah partner harus setor seluruh modal?
Tidak. Bisa sebagian maupun seluruhnya sesuai kesepakatan.
- Apakah partner pemodal harus ikut menjalankan bisnis?
Tidak selalu. Perannya harus ditentukan sejak awal.
