Bayangkan dua orang datang menemui calon investor.
- Orang pertama mengatakan:“Saya punya ide minuman yang bagus. Kalau Bapak kasih modal Rp50 juta saya yakin bisa ramai.”
- Orang kedua datang membawa: “Produk yang bisa dicoba, survei lokasi, harga jual, HPP, target pasar, simulasi omzet, kebutuhan modal dan skema kerja sama.”
Siapa yang lebih mudah dipercaya? Kemungkinan besar orang kedua. Investor tidak hanya berinvestasi pada ide. Investor mempertimbangkan apakah ide tersebut bisa dieksekusi menjadi bisnis.
1. Jangan Minta Modal, Tawarkan Peluang
Kalimat:“Saya butuh modal.” berfokus pada kebutuhan Anda. Investor lebih tertarik pada pertanyaan:“Kenapa saya harus menaruh uang di bisnis ini?”
Karena itu ubah cara berpikir. Jangan hanya menjelaskan berapa uang yang dibutuhkan. Tunjukkan peluangnya.
2. Bawa Produk yang Bisa Dilihat atau Dicoba
Untuk bisnis FnB, produk adalah senjata penting. Jika memungkinkan, jangan melakukan pitching hanya menggunakan presentasi. Bawa: sampel makanan, minuman, kemasan atau prototype.
Investor akan lebih mudah memahami bisnis jika bisa melihat langsung apa yang akan dijual.
3. Tunjukkan Siapa yang Membutuhkan Produk Ini
Jangan mengatakan: “Semua orang suka minuman.” Target pasar terlalu luas.
Lebih baik: “Produk ditujukan untuk mahasiswa dan pekerja usia 18–35 tahun dengan harga jual Rp15.000–Rp25.000 di kawasan dengan traffic tinggi.”
Semakin spesifik, semakin mudah strategi bisnis dinilai.
4. Buktikan Ada Permintaan
Tidak semua produk enak otomatis menjadi bisnis yang bagus.
Tunjukkan bukti. Misalnya: hasil test market, pre-order, penjualan sementara, survei konsumen, tren pencarian atau data penjualan produk sejenis.
Jika Anda membeli paket usaha dari brand yang sudah berjalan, gunakan data yang benar-benar boleh digunakan dan relevan. Jangan mengarang angka omzet outlet lain.
5. Jelaskan HPP dan Margin
Investor FnB perlu mengetahui: harga jual dan harga pokok. Misalnya:
- Harga jual: Rp 20.000.
- HPP: Rp 8.000.
- Margin kotor sebelum biaya lain: Rp 12.000.
Kemudian tetap hitung: gaji, sewa, listrik, marketing, komisi aplikasi, pajak dan biaya lainnya. Jangan hanya menunjukkan margin produk lalu menyebutnya laba bersih.
6. Jelaskan Kebutuhan Modal Secara Detail
Jangan hanya: “Saya perlu Rp 100 juta.” Rincikan. Contohnya:
- Paket usaha: Rp 30 juta
- Renovasi: Rp 15 juta
- Sewa: Rp 20 juta
- Peralatan tambahan: Rp 10 juta
- Modal kerja: Rp 15 juta
- Marketing awal: Rp 5 juta
- Dana cadangan: Rp 5 juta
Total: Rp 100 juta. Investor lebih nyaman ketika penggunaan dana dapat dipahami.
7. Bawa Survei Lokasi
Dalam bisnis FnB, lokasi bisa sangat menentukan. Tunjukkan: foto lokasi, biaya sewa, jam ramai, traffic, kompetitor, akses parkir, karakter konsumen dan potensi delivery.
Jangan menunggu investor bertanya: “Lokasinya di mana?” lalu menjawab: “Belum tahu, nanti dicari.” Itu menunjukkan proyek belum siap.
8. Buat Simulasi Penjualan
Misalnya: 50 transaksi per hari. Average order value Rp 20.000. Omzet harian:
- Rp 1 juta
- Jika buka 30 hari
- Rp 30 juta
Tetapi investor yang kritis akan bertanya: Kenapa yakin bisa 50 transaksi? Jadi jelaskan asumsi. Kemudian buat skenario lebih rendah. Contohnya:
- 30 transaksi.
- 50 transaksi.
- 70 transaksi.
Dengan begitu investor dapat melihat sensitivitas usaha.
9. Tunjukkan Break Even Point
Investor perlu memahami kapan secara simulasi modal atau investasi mulai kembali. Tetapi hindari menjanjikan: “Pasti balik modal enam bulan.”
Lebih tepat: Berdasarkan asumsi penjualan dan biaya tersebut, simulasi menunjukkan periode pengembalian modal sekitar sekian bulan. Hasil aktual dapat berbeda tergantung penjualan dan kondisi operasional.
Ini lebih profesional.
10. Tunjukkan Siapa yang Menjalankan
Investor sering kali tidak hanya menilai produknya. Mereka menilai orang yang menjalankan. Jelaskan: siapa bertanggung jawab atas operasional, marketing, keuangan, produksi dan SDM.
Kalau semuanya masih dijawab: “Nanti saya cari orang.” risikonya terasa lebih tinggi.
11. Siapkan SOP
FnB sangat bergantung pada konsistensi. Tunjukkan minimal SOP untuk: produksi, penyimpanan bahan, kebersihan, pelayanan, kasir, stok dan opening-closing outlet.
Jika paket usaha sudah menyediakan SOP, ini bisa menjadi salah satu keunggulan yang dijelaskan kepada investor.
12. Tawarkan Skema Kerja Sama yang Jelas
Investor perlu tahu: apa yang ia dapat. Apakah:
- bagi hasil?
- kepemilikan?
- pengembalian pinjaman?
- Skema lain?
Jelaskan juga: siapa mengambil keputusan, siapa mengelola uang, kapan laporan diberikan dan bagaimana jika salah satu ingin berhenti.
13. Jangan Menutupi Risiko
Kalimat: “Bisnis ini hampir tidak ada risikonya.” justru membuat pitch kurang dipercaya. Bisnis selalu mempunyai risiko.
Untuk FnB misalnya: tren berubah, bahan naik, lokasi sepi, karyawan bermasalah, kompetitor masuk atau kualitas produk tidak konsisten.
Tunjukkan bahwa Anda sudah memikirkan cara menghadapinya.
14. Siapkan Exit Plan
Investor juga dapat bertanya: “Kalau saya mau keluar bagaimana?” Bicarakan mekanismenya.
- Untuk bentuk equity, valuasi, pengalihan kepemilikan dan buyback dapat menjadi topik penting.
- Untuk bentuk kerja sama lain, mekanismenya bisa berbeda.
Hal tersebut perlu dibuat sesuai struktur legal yang digunakan.
Contoh Pitch Singkat
Daripada: “Saya mau buka usaha minuman dan butuh modal Rp 50 juta.”
Lebih baik: “Saya sedang menyiapkan outlet minuman untuk target mahasiswa dan pekerja muda. Produk dan supplier sudah siap, lokasi sudah disurvei dan total kebutuhan modal sekitar Rp 50 juta. Berdasarkan skenario normal, target omzet sekitar Rp 30 juta per bulan. Saya akan mengelola operasional langsung dan sedang mencari partner pemodal. Ini perhitungan biaya, risiko dan skema kerja sama yang saya siapkan.”
Investor mungkin belum tentu langsung setuju. Tetapi setidaknya Anda terlihat datang membawa rencana, bukan sekadar kebutuhan uang.
Apa yang Sebenarnya Dicari Investor?
Tidak semua investor mempunyai kriteria sama. Tetapi secara umum, semakin jelas Anda dapat menunjukkan: produk, pasar, angka, tim, sistem dan risiko, semakin mudah calon investor memahami bisnis yang ditawarkan.
Investor yang baik juga tidak hanya melihat keuntungan. Ia akan melihat risiko dan kesiapan eksekusi.
Kesimpulan
Cara meyakinkan investor untuk modal usaha FnB bukan dengan membuat janji sebesar-besarnya. Justru lakukan sebaliknya. Buat bisnis terlihat lebih jelas.
- Produk jelas.
- Pasar jelas.
- Lokasi jelas.
- Kebutuhan modal jelas.
- Hitungan jelas.
- Orang yang menjalankan jelas.
- Risiko juga jelas.
Setelah itu, masukkan seluruh informasi tersebut ke dalam proposal investor, lalu pastikan kesepakatan akhirnya dituangkan dalam perjanjian pemodal dan pengelola.
FAQ
- Di mana mencari investor FnB?
Bisa dimulai dari jaringan pribadi, relasi bisnis, pengusaha lokal atau orang yang memang tertarik pada bisnis yang ditawarkan.
- Apakah investor hanya tertarik bisnis yang sudah berjalan?
Tidak selalu, tetapi bisnis yang mempunyai bukti permintaan dan rencana yang matang biasanya lebih mudah dianalisis dibanding ide tanpa data.
- Apa yang harus dibawa ketika pitching?
Minimal proposal, simulasi keuangan, rincian kebutuhan modal, data lokasi, produk atau prototype serta rancangan skema kerja sama.
